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關于舉辦《物業市場拓展三部曲及招投標策略》的培訓通知

發布時間:2020-11-13   瀏覽次數:444 次  關閉

      近日、由重慶蘭博中物企業管理咨詢有限公司主辦,內蒙古宏泰物業服務評估監理有限公司協辦,于2020年11月28日--29日在重慶市舉辦《物業市場拓展三部曲及招投標策略》的培訓。

以下是關于《物業市場拓展三部曲及招投標策略》的培訓通知:望廣大物業管理企業的總經理、副總經理及項目經理等行業內市場拓展的學員們踴躍報名!

【課程背景】

Q:為什么要解決這個問題?正面:解決了對公司有什么價值?對個人有什么價值?對客戶有什么價值?反面:如果不解決,對公司有何危害?對個人有什么危害?對客戶有什么危害?

A:隨著物業公司競爭越發激烈,市場拓展工作已經開始被提到物業公司戰略位置上來,但是由于市場拓展存在競爭性,故一般物業公司市場拓展經驗不會分享給其它公司,導致現在物業公司市場拓展進度較慢,或者因為拓展能力不強,拿不到項目,創造不了業績。

如果能把市場拓展工作做好,勢必會成為物業公司快速發展的一條有利的渠道,并且為公司增加管理面積,增加管理業態,或者為物業公司上市,提供良好的基礎。

【課程收益】

1. 進一步明確市場拓展前需要的準備事項;

2. 能夠理清市場拓展途徑并熟知各途徑的攻堅要點;

3. 迅速掌握投標及制作標書的原則;

4. 熟練運用PPT演講技巧并在現場完整進行一個述標;

5. 重點掌握中標后各部門介入的時間節點及工作方向。

【參課人員】

1、物業公司總經理、副總經理、分公司總經理,項目總經理

2、物業公司市場拓展部門負責人

【課程大綱】

第一天:上午

一、物業市場拓展的四大名捕

1、物業市場拓展工作的歷史

2、物業市場拓展的近況及物業企業收并購近況

3、物業公司進行市場拓展的常見類型

4、物業市場拓展的一般化流程及標準化流程

5、物業市場拓展的四大名捕

   A、市場定位

   B、核心競爭力

   C、拓展團隊的組建、分工及獎金包的制定

   D、市場拓展工具包的準備

二、物業市場拓展工作的渠道發展及應對

1、物業市場拓展工作的渠道發展及應對(傭金導向型)

2、物業市場拓展工作的渠道發展及應對(戰略合作型)

3、物業市場拓展工作的渠道發展及應對(借力用力型)

4、有效的信息來源評價維度

第一天:下午

三、物業服務方案的制定及提案

1、拓展信息的匯總、篩選與評估

2、拓展項目上會決議的時間節點

3、物業拓展全流程的精細解析

4、物業服務方案的制定及提案

四、物業市場拓展過程中的關鍵策略

1、客戶的性格色彩分析方法及應對的方法論

2、現場踏勘的注意事項

3、標桿項目的打造及參觀過程中的注意事項

4、不同物業形態的客戶關注點分析

第二天:上午

五、物業市場招投標相關法律法規及最新政策

1、物業市場招投標相關政策法規

2、物業市場招投標的基本概念

3、物業服務招投標原則

4、物業服務招投標的方式

5、物業服務招投標的評標方法

第二天:下午

六、物業服務招投標的核心控標技能

1、前期物業招投標的市場分析

2、政府采購物業服務招投標市場分析

3、業主大會物業服務招投標市場分析

4、單一業主物業服務招投標市場分析

七、政府采購物業服務的招投標流程及技能

1、政府采購的招投標流程

2、如何在現場踏勘的過程中了解關鍵信息

3、如何協助甲方編制招標文件(門檻)

4、如何選擇合適的企業作為友商(圍標)

八、不同招標主體的物業招投標應對策略

1、前期物業服務招標分析及策略(招標主體,相關法律依據,評標人員組成)

2、政府采購物業服務招標分析及策略(招標主體,相關法律依據,評標人員組成)

3、單一業主物業服務招標分析及策略(招標主體,相關法律依據,評標人員組成)

4、業主大會物業服務招標分析及策略(招標主體,相關法律依據,評標人員組成)

5、其它招標主體物業服務招標分析及策略(招標主體,相關法律依據,評標人員組成)

【 授課老師 】

劉磊   蘭博中物教育特聘講師

十多年管理實戰經驗

多年物業市場拓展經驗

資深市場拓展談判專家

【 上課時間 】

2020年11月28-29日,2天,共12課時,09:00-12:00,13:30-16:30;

【 上課地址 】

區塊鏈聯合創新實驗室(重慶市渝中區經緯大道789號美源美源12樓)

【 學習費用 】

不需要證書:2680元/人(增值稅普通發票)費用包含:培訓教材費、講師費、場地費,稅費等。

需要項目經理證書:3460元/人(增值稅普通發票),需準備資料:身份證號碼,一寸電子版照片(紅底或藍底);費用包含:證書費用、培訓教材費、講師費、場地費,稅費等。

會員單位:每人每天計一人次,不含證書。

【 賬戶信息 】

名稱:重慶蘭博中物企業管理咨詢有限公司

納稅人識別號:91500000MA5U39RKXG

開戶行及賬號:中國建設銀行股份有限公司重慶渝北香樟林支行/50050110055700000004

行號:105653014197

(請在匯款單上注明:“物業管理EDP”及匯款單位)

【 主辦單位 】

蘭博中物教育

【協辦單位 】

內蒙古宏泰物業服務評估監理有限公司

【報名詳詢】

聯系人:李  勇            

  聯系電話:13267158889

注:內 蒙 古 區 域 的 學 員 撥 打 聯 系 人 電 話 報 名 享 優 惠 !

【 報名回執單 】

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